衣服搭配讲解和话术

销售如何帮客人搭配服装

1、 上装颜色深重，下装颜色浅淡不可取，这会给人头重脚轻的感觉。

2、 上衣是格子图案或条纹图案的，那么裙子最好不要是同类图案的，而应是单一的颜色。反之，如果裙子是花的，那么上面则宜配素色衬衫。

3、 花衬衫不宜套在外衣里面穿，尤其是男同志。花衬衫较为适宜外穿。外面如果是比较正规庄重的衣服，里面的衬衣最好是浅色、素色。 上下装的质料最好比较接近。

4、 上下装的式样也应趋于一致。 穿直筒上衣或宽下摆女式短上衣，不要套宽大的裙子。 如果穿运动衫，最好是穿

如何给顾客推荐合适的衣服

如何给顾客推荐合适的衣服 如何给顾客推荐合适的衣服，开店做生意每天都要面对很多不同的客人，性格不同，长相和气质也是有所不同的，那么，如何给顾客推荐合适的衣服呢？下面就和我一起来了解学习一下吧。 如何给顾客推荐合适的衣服1 一、多为顾客着想 用心倾听顾客的心理需求，在了解清楚顾客的真实需求后，再给顾客推荐服装;当顾客拿到服装后，细看顾客表情，再耐心询问顾客的意见，然后根据顾客的再次需求，做相应的调整后继续推荐服装。 站在顾客的角度上为顾客着想，自然能够与顾客成为朋友，这样有利于提高销售业绩。 二、鼓励顾客试穿服装 总有些顾客因为各种原因而不喜欢试穿衣服，但是衣服不试穿是看不出实际效果的，所以尽量鼓励顾客试穿所喜欢的服装。 在顾客试穿好衣服后，做相应的调整，并给予顾客最真诚的最客观的评价，如果一件衣服穿起来好看，并能把人的气质完美衬托出来，那这件衣服就是最适合顾客的。而当顾客看到试穿后的完美效果，也会乐意购买。所以为顾客挑选合适服装的时候，需要尽可能鼓励顾客试穿看中的.服装。 如何给顾客推荐合适的衣服2 1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。帮助顾客找到合身、得体衣服，然后再介绍它的面料，款式的合理性。 4、店主要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。 如何给顾客推荐合适的衣服3 一、根据体型进行搭配 顾客的体型搭配原则其实就八个大字：扬长避短，调控比例;前半句的意思是说在搭配时要尽可能放大顾客身材上的优点，遮掩其缺点;举个例子：顾客的腿粗肩漂亮，就选择搭配下半身平淡但肩部设计突出的款式，引导视线上移。后半句话的意思，指的是调控整体身材的比例，例如：A型身材的女顾客我们可以利用色彩、图案和款式放大上半身的比例，同时缩小下半身的比例，从而让她看上去更像X型的身材。 二、根据气质进行搭配 人的气质特征可以分成性格气质和成熟气质 1.成熟气质分成“轻”和“熟” 当一个顾客看上去比较小孩子气，我们就把他归类为“轻”的顾客;对于“轻”的顾客我们在搭配时要尽可能选择年轻时尚一些的风格和款式;应的，我们把看上去比较老成的顾客称为“熟”的顾客;对于这样的顾客在搭配时就要选择成熟大气一些的风格和款式。 2.性格气质分成“曲”和“直” 简单的说如果一个顾客看上去好说话，那就是“曲”的顾客;对于这样的顾客我们就要搭配轻柔的面料，随意自然一些的款式和风格，配色上也可以采用活跃一些的颜色。如果一个顾客看上去比较一本正经，那么我们就称之为“直”的顾客;在搭配时就要选择硬挺的面料，严谨传统一些的款式和风格，配色上也尽量采用接近一些的颜色配色。 三、根据冷暖进行搭配 这里的冷暖指的是顾客发色、瞳孔色以及肤色的冷和暖;要特别注意的是这里的冷暖是相对的冷和暖，而不是我色相环里所说的绝对冷暖。 以瞳孔色为例，如果瞳孔色是潜咖啡色的，我们就判断为暖色调，如果是深黑色的，我们就判断为冷色调;同样的道理我们可以区分出发色的冷暖，肤色的冷暖，然后我们就可以进行服装色彩的匹配了，如果是暖色调倾向明显的，通常我们搭配暖色彩。 如果是冷色调倾向明显的，我们就可以搭配冷色彩;一定注意这里所说的服饰的冷暖也是相对冷暖，举个例子：柠檬黄在色圈里的划分属于暖色，但在色彩搭配时，它却用来搭配冷色肤色。 四、根据偏好进行搭配 顾客自身的穿着打扮中，遇上重复地使用就很有可能是其个人偏好，如果一个顾客特别喜欢蕾丝，我们就可以推荐蕾丝的款式;如果从头到脚一身红色我们就可以推荐红色的产品，反正一句话投其所好。

各种服装风格的搭配讲解图片

各种服装风格的搭配讲解图片 　　各种服装风格的搭配讲解图片，同样的服装，但是不同的搭配也是会给我们不一样的感官的，所以衣服的穿搭都是非常重要的，这样看起来才会更加具有美感，看看各种服装风格的搭配讲解图片。 　　各种服装风格的搭配讲解图片1 　　 搭配一：白色宽松毛衣+雪纺百褶裙 　　如果平时喜欢仙女风的搭配，可以参考这一套，白色宽松毛衣搭配一条雪纺百褶裙，温柔又显气质。 　　 搭配二：小香风连衣裙+粉色芭蕾鞋 　　小香风连衣裙是很显气质的服饰，搭配一双粉色芭蕾鞋，甜美又很减龄。 　　 搭配三：淡蓝色蕾丝连衣裙+白色一字带高跟鞋 　　蕾丝裙穿出来是很显气质的淡蓝色蕾丝连衣裙搭配一双白色一字带高跟鞋，女神范儿十足。 　　 搭配四：米色雪纺衬衫+卡其色阔腿裤 　　如果喜欢中性风，可以选择这套，米色雪纺衬衫搭配一条卡其色阔腿裤，帅气又干练。 　　 搭配五：黄色T恤+破洞牛仔短裤 　　这套搭配是比较休闲、可爱的风格，黄色T恤搭配一条破洞牛仔短裤，时尚又很显休闲范儿。 　　 搭配六：酒红色雪纺衬衫+浅蓝色直筒裤 　　港式风格是最近比较火的，酒红色雪纺衬衫搭配一条浅蓝色直筒裤，个性又很显复古感。 　　各种服装风格的搭配讲解图片2 　　鞋子、内搭与外搭，风格要统一。 　　长毛衣搭配过膝盖的半裙，尽量将纤细的脚踝露出来显高。 　　根据自己的肤色和身材搭配，黑色裙子显瘦。 　　搭配时注意内搭与外搭的颜色协调。 　　各种服装风格的搭配讲解图片3 　　第一，在颜色上，全身上下不要超过三个色系。 　　我们搭配衣服的`时候，在颜色上，我们全身上下不要超过三个色系，否则会引起眼花缭乱感。 　　第二，在季节上，天冷的时候适合搭配暗点的颜色，天热的时候，适合浅颜色的衣服。 　　我们在穿衣服时，可以考虑下季节，天冷的时候适人们合搭配暗点的颜色，天热的时候，人们适合搭配浅颜色的衣服，显得干净清爽。 　　第三，在胖瘦上，胖人可以穿深颜色衣服，瘦人可以穿浅颜色衣服。 　　我们在搭配衣服时，可以考虑体型，胖人可以穿深颜色衣服，显瘦，瘦人可以穿浅颜色衣服，显得更漂亮。 　　第四，对于腿比较粗的女士，以搭配裙子为主，裙子长度不要超过膝盖。 　　我们在搭配衣服时，对于腿比较粗的女士，我们可以搭配裙子为主，裙子长度不要超过膝盖。 　　第五，注意一些颜色禁忌，红绿不要混搭。 　　我们搭配衣服时，要注意一些颜色禁忌，比如：红绿不要混搭，这样对人们视觉感产生很大挑战。 　　第六，上班适合穿职业装，下班可以穿休闲装。 　　我们在搭配衣服时，考虑是否上班，上班适合穿职业装，正式一些，下班可以穿休闲装，随意一些。 　　最后，搭配衣服的时候，可以把用手机拍一下照片看一看，自己喜欢就好。 　　我们搭配衣服的时候，可以把用手机拍一下照片自己好好看一看，自己喜欢就好。

服装的风格搭配

一.深浅艳柔:

1、浅=代表你的肤色的明暗，也就是皮肤明度，你的肤色越偏白，就越偏浅，

深=你的肤色越黑，就越偏深。

中=就是肤色不是很白，也不是很黑，位于中间色。

2、艳=指的是你的五官的立体度，你整体五官的清晰度，你的匀整度。比如说一个人五官很立体，他不可能柔，他肯定是艳。

柔=是指五官看上去比较有亲和力，不是非常的立体，那就是偏柔。那种五官平缓的，平整的不立体的人，那他的五官肯定是偏柔。

3、柔和型人的服装色彩=对应需要加灰，颜色加灰后就是浊色。《艳人穿浊色整个人会显模糊，浊人穿艳色会被颜色抢掉，被色彩包裹》

1.确认是浊人那么就浅人穿浅浊，中人穿中浊，深人穿深浊！

2.皮肤黄的人染黑发，可以增加对比度，让人清晰。

3.只要不是极白皮肤，皮肤发黄色调，就不可能会有强对比，因为底色就在那里，走不到高纯度的颜色；披下来黄色头发也不行，要扎起来！

4 .浊人不要染高饱和度颜色的头发，那样就会成为非主流！

5.亚洲人能穿到高饱和度不多，大部分人穿浊挺好看！

二、量感:

1、量感=对应版型解决胖瘦问题，穿对会非常显瘦。量感跟成熟、年轻有关系，跟胖瘦没有最大的关系，同样的年龄，传递给我们的气场不一样，有距离感的人，他的量感一定不会小。

2、发型大量感发型=是成片的、低层次的、黑色的；小量感发型=是高层次的，浅色的，头发琐碎的。

3、大量感的人要穿大气的衣服，非小圆领，卡通短小，特别合体的，那样会显得壮实。

4、大量感的衣服颜色=是深的，款型是长款，材质是厚重肌理纹，粗糙的。小量感的衣服是=浅色，版型短小，材质是薄的，细的。

三、直曲

1、直取=比较难、抽象，是综合来看的一个概念。总体柔美女性化的视觉上就是曲，视觉上硬朗中性化的，就为直。

1.直线利落的剪裁是直线型的，衣服领型，有荷叶边的是曲线的衣服。

2.奔放流畅的卷度是曲。蛋卷的卷度有尖角，适合直线人，偏曲的人适合C卷。眼睛大的用大卷儿，眼睛小的用小卷。眼神有力度的发尾要利落，眼神柔和的发尾要柔和。

四、动静:

1、动静=是把人穿漂亮的。

1.艳色、个性款式和饰品都是满足动静关系的，不同人的动静要通过这些去匹配自己的动静，色型材，综合考虑去满足。色型质一旦改变，风格就改变了。

2.比例型的人都是帅哥美女，最不耐看。反而舒适的人放在人堆里不扎眼，有亲和力，找准了自己的风格，会越看越舒服，比如刘若英、高圆圆。

2、动的颜色=是鲜艳的，对比度强的，版型是繁琐装饰的多，变化的多装饰的，材质是光泽感强，面料粗糙的；静的颜色=是低彩度的，对比度弱的。版型是简单无装饰的，变化不强的，材质是哑光、弱光的、精细的面料。

3、动的发型=是不对称的，外翻的、颜色艳的、挑染的、爆炸头；静的发型=是对称的、内卷、直发。

五、人的风格:

人的风格==先看脸型和五官，脸型大小决定衣服版型大小，领口的大小。

第一点，看眼睛。五官以眼睛为主，眼睛大小对应服装细节的大小，纽扣、包、兜、图案的大小，否则效果不如意，小图案压不住眼睛，图案没影响整体的穿搭时，不用考虑这一点；

第二点，再看动静。色型材出现问题时，在看看哪里穿的不漂亮，哪儿不好看，就往哪里调整！

第三点，看深浅。皮肤白的穿大面积的浅色，毛发对比强的一定是艳色好看，皮肤深的穿大面积的深色；特别胖的人要先考虑修饰身材。

六、色彩与动静:

1、款动色动==发肤有色差，面部有骨骼感的（个性的款式+鲜艳的颜色）；

2、款动色不动==发肤无色差，面部有骨骼感的（个性的款式+静的颜色）；

3、款不动色动==发肤有色差，面部无骨骼感的（简约的款式+鲜艳的颜色）

4、款不动色不动==发肤无色差，面部无，骨骼感的（简约款式+静的颜色）

七、搭配组合的概念

1、搭配组合==是人的特征与服装的特征吻合的概念，这样才漂亮。动静直曲都是在组合上体现的，不是某个单品的动静来体现，动静的衣服都要有，可以通过配饰调整！

2、色型材图:

色（人）：肤发对比度

色（服装）:颜色对比度，

颜色艳丽度型（人）：五官立体度

型（服装）：服装的设计感

质（人）：皮肤的细腻粗糙度

质（服装）：服装的肌理感

图（人）：眼睛的神韵，大小，亮度

图（服装）：图案细节动静，大小，颜色

3.鲜艳的颜色和对比度强的颜色=个性的款式=材质有肌理纹、光泽、厚重、粗糙。穿衣时，满足以上3个条件中的一个就可以了，既三选一着手即可，就够了。色型材都满足上述情况的，只能在舞台上穿！

4.从动静出发穿衣服，第一件衣服很重要，很可能符合你的动静，也有可能不符合你的动静，在这个基础上调试你的动静！

5.内搭颜色不用考虑，根据你的动静搭配就可以啦。