内容电商

内容电商什么意思

内容电商是指在互联网信息碎片时代，内容价值的引爆，用内容重新定义广告，用内容沉淀消费行为，用内容塑造电商的新生态。无目的无意识的碎片信息处理，透过优质的内容传播，而引发兴趣购买，即内容电商的本质。

内容电商，正在逐步崛起。越来越多的消费者在看直播、看自媒体文章、看帖子的过程中购买商品。当年从线下转到线上，市场的游戏规则变了，现在从交易型电商转到内容电商，游戏规则也会发生变化。

内容电商和传统电商的区别

传统电商和内容电商有很大的不同：

1、传统电商流量是连续的，内容电商流量是自治的、间歇的、可控的。

2、传统电子商务是一个规模化、专业化的行业，中小企业很难有机会；内容电商颗粒化、个性化。

3、传统电子商务物化，特点是比价、徘徊；内容电子商务的特点是信任、欣赏、归属感。

4、传统电子商务的产品是货架式的，内容电子商务以内容和人为主。

进一步分析：

1、传统电商

基本要素：

（1）提供供应链解决方案。

（2）通过打折促销产生交易。

（3）用户注重产品功能和价格。

好处：有着众多成熟的第三方平台。

风险：传统电商平台流量成本越来越贵，大部分企业无法承受。

2、内容电商

基本要素（除传统电商要素之外）：

（1）需要提供内容解决方案的团队。

（2）消费场景环境改变，内容电商通过有趣好玩的内容产生购买。

（3）产品诉求发生改变，从功能好、价格低到产品人格化、创始人态度等因素。

好处：

（1）降低渠道成本，内容成为了很好的切入点。

（2）激发用户需求。

（3）建立信任度。

（4）增加用户粘性。

风险：

（1）在内容上需要持续的投入。

（2）销售转化有难度。

总结：

简单来说

传统电商：被动性强。用户已经决定自己需要什么商品了，然后通过搜索引擎搜索商品信息，相互比较后再选择购买。

内容电商：主动性强。内容电商引导消费者的购物逻辑比传统电商更主动，商家产生具有吸引力的商品软文内容来引流和转化。内容电商是主动在用户心理上种草，让用户产生新的需求，用户想要得到软文所提到的产品和生活品质，这样的商品更容易被消费者接受。

内容电商具有天生的优势，因为具有长尾效应，只要内容足够优质，是可以不断激发新用户的消费可能性的。