坑位费

坑位费是什么意思

当商家需要主播帮助售卖商品的时候，就需要将商品链接挂入直播间，这个时候主播会收取费用，这样的费用就叫做坑位费。坑位费是根据主播历史带货的销售情况、主播人气、主播粉丝活跃度判定的。

大多数直播带货主播都是需要付“坑位费”的，也就是想让网红主播帮你带货，那么一定要给商品上架费用，也可以称为服务费或者发布费。坑位费付了，你的产品才有资格出现在主播的直播间，而至于卖不卖得出去，或者你的产品卖得怎么样，那是主播也不会承诺和保证的。

注意：在选择主播的时候，一定要多渠道判断主播带货能力，以免损失费用。

坑位费是给主播还是平台

坑位费一般都是交给主播，或者是交给主播所在的团队，并不是交给平台！所谓坑位费，也不过是主播的表演费用而已。

现在的主播一般都是采用坑位+佣金的形式合作的，除了收取固定的坑位费外，还会收取部分佣金，佣金就是按照你的实际销售额抽成，大部分主播的佣金在20-30%之间。

当然，也有部分主播是不要坑位费的，只要卖货提成，也就是佣金，但是，这种一般都是针对产品的性价比相对较高，产品确实好卖的商家！

多数主播都是要收坑位费的，粉丝越多的主播，坑位费越高，甚至不光是带货，有一部分主播，哪怕是你跟他PK,他也是要收坑位费的。

毕竟PK就存在甩粉给你的可能，同样，粉丝越多的直播间，PK的坑位费也是越高，普通直播间，粉丝太少，就没有PK的价值。

坑位费和佣金的区别

主播按照直播间商品销量或销售额，向商家收取一定比例的佣金。佣金比例由商家与主播提前合同约定清楚。和坑位费不同的是，佣金是卖的多给的多，坑位费是固定的。