郭立文

郭立文主要经历

郭立文郭立文，香港配音演员，他不仅配音，还是一个广播剧的编剧，曾参与香港无线电视剧集《笑看风云》的编剧工作。他还是一个小说作家，比较出名的是1996年出版的《关于旧屋主的故事》。中文名：郭立文外文名：GuoLiwen出生地：香港出生日期：8月4日职业：香港配音演员主要成就：参与《笑看风云》的编剧工作创作小说《关于旧屋主的故事》代表作品：《关于旧屋主的故事》星座：狮子座早年经历香港配音演员，1990年透过第一期无线电视配音艺员训练班毕业后即担任配音演员，同期学员分别是郭志权、梁少霞、曾佩仪、李智良、苏强文、招世亮。1993年转往亚洲电视配音组，1996年任职自由身配音演员，2003年10月重返无线电视配音组，2004年5月再次任职自由身配音演员。配音作品L/龙崎（死亡笔记）（DVD版本）毕斯（宝贝智多星）阿龙（机动战士之大地上的高达篇）杜拉格斯（青年）、天迪（龙珠GT）（影带版本）早乙女乱马（男）（乱马1/2）努力超人（行运超人）（VCD版本）野原广志（蜡笔小新剧场版）（VCD版本）山崎弘见、班度·利林度（机动警察）叮当（叮当）（第二代）三鹰瞬（相聚一刻OVA版一刻岛）撒卡（圣斗士星矢）天津饭（龙珠、龙珠二世）JJ（赤光弹兹利安}麦加度（至尊勇者）剧集真一（转校生）朝比奈大吾（消防员的故事）参加节目1994年11月25日196期A-Club－亚视_英（上）1997年1月10日247期A-Club－集编剧与配音员於一身的郭立文

郭立文的人物经历

白手起家在哈尔滨提起哈慈，谁都会立刻想到它的创始人郭立文。从白手起家到成功套现脱身，仅仅16年时间，郭立文就完成了他的传奇人生。1986年，郭立文在工厂自修完了大学课程，并将所学的知识活学活用到了工作中，年年都有新点子的郭立文由此成为工厂有名的技术革新能手。1987年，已经46岁且嗜书如命的郭立文有了自己的一项发明专利—吊瓶式磁化卫生器。 同年，郭立文就辞去了公职，与自己的儿子和一个朋友一起开始了他的创业生涯。郭立文东挪西凑地借了2万元，并在一所中学租了一间7平方米的地下室。为了节约开支，郭立文自己刻蜡纸印制产品说明，然后带着样品，骑着破自行车，几乎风雨无阻地遍访了哈尔滨的大小医院诊所，一点一点地灌输自己的磁化理念，一点一点地扣开了市场的大门。就这样，一年下来他还清了借款，并且有了两万元的赢利。初战告捷，给郭立文增加了极大的信心，1988年，他推出了自己的另一个专利产品—磁化杯。为了建立稳固的销售网络，他一方面在全国设立数十家销售分公司，一方面采取发行小报等多种形式进行广告宣传。从1989年到1993年，哈慈销售收入由139万元猛增为1.3亿元，利润由21.7万元增长到2000万元，全国有4000万人用上了哈慈产品，使哈慈一举成为中国最大的磁化产品生产销售商。当时在哈尔滨，几乎家家都有至少一件哈慈的产品，许多单位将哈慈的产品作为福利发给职工。那个时期也是郭立文和黑龙江的媒体关系极其密切的时候，据知情人士透露，当地一些媒体人士和郭立文都以朋友相称，以至于郭立文在发行哈慈职工内部股的时候，一些媒体人士也慷慨解囊了。1996年9月25日，以郭立文父子三人为股东的哈慈集团所控股的哈慈股份，成为国内医疗保健行业的第一家上市公司。幸运的是，作为极少数几家直接上市的民营企业，哈慈和郭立文都没有让他们的股民们失望，几乎所有及时变现的人都大小赚了一笔。1997年，郭立文去国外考察后对电视购物发生了兴趣。回国后，他立即在四川省进行实验，取得了出乎意料的效果。紧接着，他通过全国有线电视台的电视购物频道轮番轰炸，推销被誉为“家庭针灸师”的哈慈五行针，哈慈五行针在1998年上半年创下了日回款1180万元的惊人纪录，成为当时国内营销策划的经典案例。据《中国经济周刊》了解，1996年、1997年、1998年哈慈每股收益分别为0.60元、0.45元、0.47元，在沪市上市公司中风光一时。1998年，哈慈股份的业绩攀到了历史顶峰，实现净利润达1.4亿元。掌控着哈慈大权的郭立文在2001年更是以14.5亿元的个人资产登上《福布斯》中国内地富豪榜第29位。多元化玩垮哈慈1998年哈慈股票疯涨到30元，这使得郭立文的事业心得到了极大的满足和膨胀。他开始踏上了多元化发展的道路。据一位在参与过哈慈五行针专家鉴定医院工作的医生向《中国经济周刊》介绍，由于哈慈五行针具有针灸的功效，适合普通百姓在家自行使用，所以一直备受青睐，并且成为馈赠的佳品。一时间市场上的假冒、仿造产品也风起云涌，给哈慈带来了冲击。为了分散风险，1998年哈慈通过独家代理美国V26减肥沙琪进入保健品领域，迈克尔-杰克逊歌舞着的广告片在很短的时间内就在全国各大电视台开始冲击人们的视听；1999年哈慈兼并双鸭山制药厂进入制药领域，并成功开发了哈慈小儿驱虫消食片，“蒋雯丽篇”广告亦取得了轰动效应。但是，由于哈慈给人的印象是保健品，所以其生产的药品一直没有在医院大面积流通开来。哈慈的多元化似乎一发不可收拾，相继建立了猪肉基地、酒厂乃至食品厂。其中哈慈在“绿色猪肉”产业上投入尤甚，总计投入1.96亿元，虽然该“绿色猪肉”的市场价高于普通猪肉一倍，但还是在上市之初就受到了消费者的青睐，只是由于这一项目在数年内成本很难收回，所以很快就风光不再。现已另起炉灶的原哈慈副总何坊曾经对媒体表示，投资绿色猪肉项目需要庞大的物流体系跟进，需要庞大的资金支持，而哈慈哪来这些资金？与此同时，哈慈集团投资3000多万元于哈尔滨金国旅游项目；投资1000多万元于上海哈慈大药房；投资1000万元于山东生态农业项目；投资802万元于烟台贵宾酒厂；投资302万元于阿城食品厂；投资900万元于天津保健品厂；投资5000万元于南京分公司；投资一亿元于饲料厂等等。这些大大小小遍地开花的投资就有7亿元之多，而其中成功者少之又少。其实，从1999年起，哈慈股份业绩就开始滑坡了。为哈慈股份立下汗马功劳的哈慈五行针，2001年，销售额从高峰期的近3亿元跌至8100万元。V26减肥沙琪、驱虫消食片等产品也成了昙花一现。仅仅几年，混乱的保健产品市场就让消费者从盲目相信转到了怀疑一切，保健产品的信誉度降到了历史低点，哈慈也未能幸免。创始人“功成身退”郭立文不清楚保健品行业的艰难吗？回答是否定的。虽然哈慈打破了保健产品行业短命的惯例，其实却是以每个产品三五年甚至一年或更短时间的成功接续完成的，所以有业界人士分析说，不断地寻找新的突破口成了哈慈延续生命的强心剂。多元化给郭立文带来了伤痛，综观他投资的产业，很多都可以为其找到充足的阳光产业的理由，但是却没有带来应得的效益。贪多而且脱离主业太远的投资选择，都使得哈慈的多元化成为了一个看起来绚烂的夏花—美丽而又花期短暂。哈慈股份的每股收益开始一路下滑，年报显示，1999年为0.23元，2000年为0.18元，2001年为0.10元，2002年中期仅为0.008元，当年第三季度季报显示，1-9月每股收益仅为0.004元。坊间纷纷传言，应该就是在此时，聪明的郭立文萌生了退意。几乎没有任何预示，2002年11月，郭立文和他的家族将持有的哈慈集团的全部股权转让。退出得如此干净彻底，甚至连新东家授予他名誉董事长和首席专家的身份他也没有接受。当时业界一片哗然，大家纷纷猜测，哈慈内部肯定出现了问题，郭立文此举定是金蝉脱壳。而最为让人称奇的是，哈慈的收购者竟然是哈尔滨天业环保有限公司(下称天业环保)这个哈慈以3940万的价格收购的公司。有资料显示，在这项反收购中，天业环保在短短五个月内，总资产从2700万元增加到7413万元，增加了270%。从天业环保当时的财务数据变化中可以看出，公司资产的增加是在2002年产生的，主要变项为固定资产和无形资产。2002年6月6日，哈尔滨公正评估事务所对天业环保的无形资产做了重新确认，其中专利为1729万元、土地使用权为1282万元，两项合计为3012万元。这与截至2001年12月31日的166万元无形资产相对比，猛增了1800%。谁也不知道天业环保反购哈慈的真实目的和背后的相关交易，坊间传闻是哈尔滨市体改委等有关政府部门促成了此事，但这都被相关部门一一否定了。成功地从一家效益下滑的集团退出，哈慈究竟为郭氏家族带来多少现金收益，到现在人们都不得而知。据哈尔滨有关人士向《中国经济周刊》透露，郭立文和他的儿子们早就成为了美国的公民，所套的现金足以供他安享幸福晚年了。沦为大股东的“提款机”郭立文掌握哈慈期间多方出击，盲目投资，留下了大小不一的窟窿。公司巨额募资以后连续上马的一批大项目，很多并没有经过充分的论证，有的耗资上亿元的项目，至今仍是在建工程；有的刚完工却因市场问题而停产，不仅没有给哈慈带来任何经济效益，反而因公司计提折旧和减值，造成了巨额的财务损失。不仅如此，郭立文在临走时还以“哈慈股份”在市场上的信誉，给当时自己刚刚亲自策划成立的房地产公司提供巨额担保，后来该公司也人去楼空。此时的哈慈已经极度贫血，连郭立文都在告别时表示，希望天业环保入主哈慈，会为哈慈引入多种高科技产品，使公司产品结构向新药、特药等高科技含量、高附加值的方向转换，给哈慈众多新产品上市提供缓冲，赢得时间。然而，本身需要输血的哈慈却并没有在易主后得到新东家的精心呵护，反而开始被大股东不断地抽血了。哈慈股份至此迅速沦为大股东的“提款机”，而这些，从郭立文全身而退的那一天开始，就已经与他无关了。从2003年开始，哈慈的大股东占款开始迅猛增长。资料显示，仅2004年上半年，哈慈股份就违规向控股股东哈慈集团有限公司和其他关联方提供资金3.42亿元，占公司2003年年末未经审计净资产的56%。如此大宗的资金转移，哈慈既没有履行规定的决策程序，也没有履行应有的信息披露业务。为此，上海证券交易所几度对哈慈董事长李秀峰和管理层进行了公开的谴责。谴责归谴责，占款却仍然在疯狂继续，这使得人们对于天业环保当初入主哈慈的真实目的产生了深深的怀疑。据《中国经济周刊》了解，截至2005年6月30日，哈慈的大股东及关联企业共占用资金6.43亿元。哈慈在半年报里称，为切实解决大股东及关联方占用资金问题，2005年6月18日该公司与大股东制定了还款计划，大股东承诺2006年全部归还欠款，并由哈尔滨天业高新技术产业有限公司以其未抵押的有效资产进行担保。哈慈还在半年报里称，截至8月30日，已收到上述款项9000万元，其中1435.61万元偿还欠款，其余7546.39万元代关联企业哈尔滨天业电子有限公司还款。而这9000万元最后被发现只是在公司账户上“旅行”了一趟旋即又被划走。同样由于世人无法理解和洞悉的原因，哈慈未能在2005年半年度报告披露后的五个交易日内提出恢复上市申请而走上了不归路。

平乡县景点

董家村寺庙遗址、张家屯商代遗址、大观圣作之碑、兴固寺、平乡县抗日英烈纪念碑等。
1、董家村寺庙遗址：位于河北省平乡县河古庙镇董家村村西北500米处，遗址南北长28米、东西宽18米，总面积504平方米，南临邢临高速、北临董庄、东临张庄、西临田固，距平乡县城20公里。
2、张家屯商代遗址：位于平乡县旧城东北，新县城西南，属沙丘区域范围。遗址在村南100米处的一取土深坑，坑断崖文化层厚约1.2—2.2米，土质松软，呈深灰色，层内包含有大量的炭灰和红烧土块、陶片、碎骨、蚌片、从断崖多处灰坑出土有绳纹陶片、陶鬲、陶纺轮、草拌泥块、骨头、蚌片。
3、大观圣作之碑：北宋大观元年资正殿学士郑居正“奏乞以御笔八行诏旨摹刻于石，立于宫学，次及太学，辟雍天下郡邑”。
4、兴固寺：位于平乡县丰州镇窦冯马村西部，相传始建于东汉，发展于宋元之时，明、清两代达到鼎盛时期，寺院占地面积100多亩，有僧田300多亩。为当时直隶南部最大的佛教圣地。
5、平乡县抗日英烈纪念碑：河北省平乡县革命历史悠久。2008年4月，在当年战斗现场——平乡县寻召乡封洪康村东刻立了“纪念冀南抗日第一役七十周年暨平乡县抗日英烈纪念碑”，将革命先烈的壮烈事迹永载青史，以警后人。纪念碑两侧分别雕刻着原中央委员、党组书记郭立文撰写的“抗日英烈永垂不朽”，原省检察院检察长孙光瑞撰写的“民族浩气与世永存”，碑文在阳光的照耀下褶褶生辉。

平乡有哪些旅游景点

平乡没有什么好玩的呀。平乡县属河北省邢台市地域，位于邢台市中南部，西与任县、南和接壤，东与广宗毗连，北邻巨鹿，南邻鸡泽；面积406平方公里，人口约34万，县城驻地丰州镇，辖3镇4乡，境内东吕高速公路横穿东西，邯黄铁路过境建站。
平乡历史悠久，商周属邢国，秦汉为钜鹿郡（治平乡西），隋唐之后为邢州（顺德）九县之一，旅游景点有钜鹿之战遗址、大观圣作之碑、兴固寺、梅花拳祖师墓等，是中国梅花拳的发源地。

郭志权的个人经历

1990年透过第一期无线电视配音演员训练班毕业后即担任配音演员，同期学员有郭立文、招世亮、梁少霞、曾佩仪、李智良、苏强文。因他与郑丽丽有相当多的配音（主角）对手戏，在电台节目上，被听众误会为情侣，但他们均有澄清。同时他们在其他报刊采访上亦表明，二人在配音上非常合拍，而且非常专业。1999年出国念书2002年到美国留学，之后定居于纽约。2009年2月暂时回港旅游，还与他的配音迷会面。 1970年返港，协助料理郭氏家族业务，1983年升任永安集团主席。该集团主要经营银行、百货、保险、酒店业务，拥有财产约30亿港元。1985年，香港发生银行风潮，永安银行亦受到冲击，郭家经营了54年的永安银行控制权，被迫献给恒生银行，其弟永安银行总经理郭志匡又因被指控非法贷款而辞职，郭志权亦引咎辞职，由其堂弟郭志梁出任主席。他还担任香港中华基督教青年会名誉会长、自由民主联会副主席、市政局议员、香港房屋委员会委员。香港基本法咨委会副主任，还曾被委为太平绅士。1993年被聘为港事顾问。

郭志权的介绍

郭志权，香港配音演员。1990年透过第一期无线电视配音演员训练班毕业后即担任配音演员，并且还是无线电视话剧组成员、非常林奕华演员、占米阁剧团创办人。 ·他的声音多变，出声率十分高，经常配演不同类型的角色，是堂本刚的常任配音演员，也经常为好莱坞喜剧明星金凯瑞配音。代表作有：比达《龙珠》、不良牛《娱乐金鱼眼》、张五飞《新机动战记》、巴沙拿《新世纪超时空要塞》等。现在已移居美国，退出配音界。郭志权，行内昵称郭占美，前香港无线电视配音员，1990年加入无线电视配音组，他现时已退出配音界。 第一期无线电视配音员训练班毕业后即担任配音员。 原属无线电视话剧组成员、非常林奕华演员、占米阁剧团创办人。 他的声音可塑性很高，因此经常配演不同类型的角色。 在任职配音员期间，是堂本刚的常任配音员。 因与配音员郑丽丽有相当多的配音（主角）对手戏，曾被听众误会为情侣，但他们均有澄清。 与配音员郑丽丽在其他报刊采访上亦表明，二人在配音上非常合拍，而且非常专业。2002年到美国留学，之后定居于纽约。

市场营销成功案例与分析？

　　如果没有案例分析,企业就不能准确的把握市场状况,及顾客状况,对产品也不能够得到充分的认识。那么下面是我整理的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。
　　一：
　　谁说实体店没落?看这一家销售额15亿的“爆款”超市

　　人们的生活节奏正变得越来越快，逛超市都逐渐成为一种奢侈，更多的人习惯去便利店买东西，然后迅速走人。在义大利却有这样的一家食品超市，偏偏逆向而行，不仅主打“慢食生活+健康”的生活理念，更通过“超市+餐厅”的模式深入人心，2014年在全球只有28家店的情况下，年收入2.2亿欧元***约15亿人民币***。在纽约的一家分店，一天的客流便可达到12800人，这家超市就叫：Eataly。

　　品牌起源



　　Eataly的名字来源于英文吃***Eat***和义大利***Italy***的组合，是全世界规模最大、品种最全的义大利食品超市。Eataly的创始人奥斯卡﹒法利内希望开办一家以持续性、责任感及分享为目标的食品超市。于是2007年在义大利都灵开办了第一家Eataly，马上引起了超乎想象的轰动效应。

　　现在，你几乎在义大利的每个重要城市都找得到Eataly的座标，而且它还扩充套件到了美国、英国、日本、阿联酋等其他一些国家的重要城市中。Eataly在纽约曼哈顿的分店总投资2000万美金，于2011年8月开张，在开业不久后马上就创造了单日12800名到访者的纪录。

　　是什么造就了Eataly如此受人欢迎?

　　法则一：极致的体验深入人心

　　1. 人性化的设计。

　　很多时候，我们到超市要买一件东西立刻走，必须逛完整个超市才能找到收银台，而Eataly和传统超市不同，顾客一进门就可以看到收银台，如果顾客着急，可以直接买完东西结账走人，而不用逛完整个超市。

　　2. 颠覆传统超市的定义。

　　Eataly不仅仅是一个食品购物超市，更多的还提供一种生活方式。Eataly将自己定位为“慢食超市餐厅”，所以走进去时，更像是一个食品市场，这里不仅陈列著琳琅满目的食材，旁边还有厨师、餐桌和服务生。每个陈列区旁都设有用餐处，顾客既可以选好食材回家烹饪，也可以直接让厨师为你烹饪好，直接在此享用。

　　以纽约的门店为例，顾客可以坐在超市里边吃烤肉边看电视，逛累了可以在咖啡柜台坐下喝杯咖啡休息片刻，还可以去小图书馆里翻翻食谱。多样化的购物餐饮场景给顾客带来了极致的体验。

　　3. 不一样的营销理念。

　　Eataly并没有像其他超市一样，花费大量的广告费用，Eataly的营销核心是饮食教育。Eataly的公关认同“透过教育才能创造新的顾客”。比如：

　　Eataly收集了大量美食书刊，并且设定了一个小图书馆，顾客可以在这里看美食书刊，确定好要买的东西，可以在旁边的电脑打印出清单，再去购买。

　　在***处或餐桌上画上当季蔬果，让顾客认识当季食品，因为当季食物最便宜好吃，客人也可以购买食物生产季节的海报回家参考。

　　Eataly的食品海报

　　Eataly每个营业区经常针对不同年龄层，开办各类烹饪课、品尝课。这些课程的价格从30欧元到120欧元不等。比如义大利的传统烹饪课程，葡萄酒的品鉴及存放课程，小学生的食材的历史、特性、烹饪方法课程等等。Eataly精心挑选的厨师会耐心地传授烹饪方法，然后让学员们一起动手，并在最后分享自己的成果。

　　法则二：看得见的健康产品理念

　　在Eataly，到处可以看到一个大标语：吃是一种农业行为***eating is an agricultural act***，展示了独树一格的经营理念。品牌诞生初期，Eataly就 *** 起了一群以传统方式种植、生产食材和饮品的小农场和小作坊，Eataly宁可舍弃市面上常见的品牌，也要选择当季、本地以及个性化的商品。这里约一半食材产于本区，45%来自义大利其他地方，进口只占5%。商品是直接向约900位生产者采购，不额外收取上架费，这也减少了生产方和零售商之间中间环节的成本。

　　为了推销这些小型生产者，Eataly不仅制作海报、小告示，举办试吃、品酒、烹饪课，还安排顾客参观食品产地，以轻松友善的方式，拉近消费者和生产者的距离。从一开始，Eataly就通过建立自己与农业生产者之间的直接关系，用合理的价格提供给人们最天然最健康的农产品。这个经营模式也启发了Eataly持续、责任、分享的价值核心。

　　法则三：独树一帜的社交媒体推广

　　为了让品牌文化更加深入人心，Eataly在社交媒体上花了不少功夫，通过自己创造的各种活动和节日，让习惯了快节奏生活的顾客学会慢下来，享受“慢食”的魅力。除了两大主流社交媒体平台Facebook和Twitter以外，Eataly的官方网站也是这些活动推广的重要媒介。比如：

　　无肉星期一：在这一天，倡导大家吃素食，同时宣传Eataly精致的素食选单。

　　全国啤酒日：号召美酒爱好者齐聚Eataly的酒类专区，品尝美酒和小食。

　　反情人节：这是Eataly想出来的奇怪节日之一。如果你2月14号没有地方浪漫，那就可以来Eataly的屋顶餐厅加入“One Night Stand”活动，从中午到午夜，EATALY提供了50多种啤酒佳酿以及美食，有些酒甚至具有巧克力口感。所以说，情人节那天没有被丘位元之箭射中没关系，错过这些美酒美食才是真的遗憾!

　　总结

　　Eataly在全球范围内都颇受欢迎有两个重要原因：一是超市的设计和餐厅的食物的确令人惊喜，二是Eataly倡导的慢生活、慢食物的生活方式深受大城市居民的喜爱。

　　在大家习惯于忙忙碌碌的今天，你可以慢悠悠逛超市的同时，选择自己中意的食材和菜谱。如果有幸遇到个好天气，到Eataly屋顶餐厅选择一个小圆桌，对着暖阳和高楼，俯瞰整个城市，简直让每一个对生活品质有追求的食客心醉神怡。
　　二：
　　仓储会员店失利，物美“血洗”采购管理层

　　采购清洗风暴

　　2016年2月17日物美生鲜采购总监张宝成、高阶采购经理张瑞希、采购经理于蓝因涉嫌犯罪被公安机关刑事拘留;4月23日蔬果采购总监尚长城、水果采购负责人孟丽军、蔬菜采购负责人郑福飞等9人因与个别供应商存在利益交换，收取供应商好处费，且数额巨大，被开除。

　　自从物美尚佳会员店首战失利后，物美采购体系变革突然来得更加猛烈，其后对部分疑是“问题采购人员”采取直接报案并进入公众视野，对于物美内部多年积弊开始直接对决。

　　采购人员吃回扣是行业的潜规则，各家企业都或多或少存在。各企业也都睁只眼闭只眼，实在看不下去了也就打发走人了事，以和为贵。直接采用司法处理的是极少个案，轻易不愿使出，一旦使出，那么斗争已经极度白热化。物美董事长蒙进暹表示，“对于采购人员索贿贪腐，物美决不手软”。

　　物美采购体系存在的积弊是多年积累下来的，其零供关系恶化也被媒体多次曝光。物美也曾对其体系进行多次变革，吴坚忠主政时曾在2011年借大区化进行采购权合二为一，在管理上将地区管理变为大区管理，分为华北、华东和银川三大区。2012年确立打造以果蔬为代表的生鲜核心竞争力，生鲜派一枝独秀，并宣布取得阶段性成果。

　　2013年采购模式变革导致零供关系极度恶化，供应商、经销商强烈反弹，各种内幕、传闻漫天飞。业绩下滑、零供恶化、收购卜蜂莲花部分门店失败，吴坚忠因个人原因离职，蒙进暹从大西北银川领兵进京接任掌门。

　　蒙进暹接手第一仗就是对采购模式再度进行变革，以公开招标拉开了采购变革的第一幕。2014年开始对供应商进行分级管理，并试图跨过供应商直接与厂商对接，尽量减少中间环节。

　　但是随着物美商业销售额的不断上升，利润仅在2012年出现2.7%的增长后快速跳水。也就是那么多的销售额都白干了，利润不知道哪里去了，或者也可以说整个采购体系的改革并没有出现相应的作用。

　　2015年物美商业在香港退市，从其上半年财报来看，营业额虽然上升11.4%，但利润同比下滑19.5%。

　　南辕北辙的仓储会员店

　　2015年物美又进行了两件大事，一是进军仓储会员店，一是携手IDG资本入股多点新鲜电子商务公司。

　　作为转型的重头戏，物美率先尝鲜仓储会员店模式，但一开业便被同行看淡，引得高管相当难堪。

　　因为物美开出来的仓储会员店，本质还是大卖场。所谓的模仿山姆会员店，只不过在收会员费时比较像，至于COSTCO基因，只不过卖了瓶COSTCO的矿泉水，以至于很多大妈花150块钱办完卡后直喊坑爹。

　　大妈们花150块钱办卡目的很单纯，就是希望能把150块捞回来，然后再尝点甜头。而物美却希望仓储店能带来较高毛利，这种运作本身与仓储店定位就是相背离的。

　　仓储店是低价走量模式，物美销售的COSTCO矿泉水毛利都有10个点，而店里其他商品毛利在30个点以上的并不稀奇。这种较高定价让大妈连150块会员费都很难捞回来，物美尚佳人气也自然一落千丈。

　　COSTCO在美国的毛利也只不过10个点，大家都在降毛利，物美却反其道而行之。中国卖场的毛利普遍在20～25个点，近年来有下降的趋势。毛利主要有两块，一块前台毛利，也就是销售货品毛利;一块后台毛利，就是供应商友情和谐的利润。比如卜蜂莲花的毛利约为16个点，相对其他卖场低些，这也是卜蜂莲花这几年逆势增长的一大法宝。前后台毛利以前大约为8.2：8.3个点，李闻海改革后前台毛利约降到7.7，后台毛利升至8.9。

　　我们可以发现卜蜂莲花在最困难的时候都不敢提前台销售毛利，反而不断在降低商品销售毛利。而物美呢?

　　就算做仓储店想要毛利，至少不能比电商高。仓储销售本身客单较高，基本达到电商免费送货的标准。如果我不出门跑那么远，还不用花150块办卡，都比仓储店更实惠，仓储店的作用在哪里?电商的加价率一般在15个点，一开始做仓储就要超过15个点基本是很痛苦的。

　　仓储卖场的主要指标是会员基数。物美尚佳不到两万的会员量，150块的年费，一年也只不过300万元收入。根本无法有效对冲。想要会员数上去，又不降低毛利，简直天方夜谭。

　　这种情况下物美尚佳会员店根本不可能有丝毫表现，相信物美高层对这种状况也不可能视而不见，问题是看到了不一定能立刻扭转过来。为了拯救物美尚佳会员店，甚至指定多点新鲜选择物美尚佳作为采购方。

　　采购的不给力，加上假促销的各种负面新闻等等，物美的容忍度变得越来越小，甚至等不到过完春节。农历正月初十也就是2月17日，就有采购人员被刑事拘留。4月份又有9人被开除，对于采购的清洗正在不断地深入，而对外公开曝光更是在显示管理层的决心。至于最终这场战斗能进行到什么程度，则看老板的决心。
　　被采购拖垮的公司多得去，真正敢拿采购下手的却不多。当然，采购也不是天生就贪，合理的利益分配机制更加重要。老板在有能力的情况下，让底下的员工多舔下碗。员工打工就是为了赚钱，为了生活变得好些，没有合理的劳动报酬，要么嫌钱少走人，要么吃里爬外，最后反正都是企业吃亏。

市场营销成功的案例分析

在确定营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出不切实际的预测。那么下面是我整理的 市场营销 成功的案例分析，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。


市场营销成功的案例分析一：
转战互联网 为什么连微软、IBM都这么难?

IBM大幅裁员11万人的消息，让很多人大吃一惊。虽然IBM否认没有这么大规模，但这个如日中天的企业正在快速衰落，是一个不争的事实。

几乎与此同时，各种互联网企业发展迅猛，中国的阿里在美国上市当日，市值高达1300亿美金，2015年计划招聘上万人。一涨一跌，让人唏嘘不已。

老牌企业的基因：优势还是劣势?

很多人不知道，IBM是最早的互联网从业者，应该说是最早有互联网思维的企业，最早的互联网的机会也是给了IBM的。作为计算机领域的巨人，上世纪八九十年代IBM也曾投入巨资开发网络。但IBM最后也没能抓住这次机会，但却诞生了一个新的巨人：思科。

后人 总结 说，是因为IBM过于依赖企业客户。此话对，但也不对。表面原因是这样，背后的原因却是一个永恒的话题：基因。

企业与人一样，有它的基因。当一个企业成功的同时，特殊的印记，即基因就形成了，很难改变，也就决定了一个企业的发展路径。IBM强大的基因，不仅让它与互联网的第一桶金擦肩而过，而且也让它错过了互联网无数的发展机会，最近一个机会是云计算。IBM在云计算上有得天独厚的优势，但仍然没有抓住，自己的路越走越窄。

其实，这就是IBM的基因。围绕企业、大企业、大客户，做硬件、做软件、做服务，而不是针对个人用户。

企业与人一样，都是有基因的，不是有所为有所不为的问题，是有没有能力“作为”的问题。与人一样，这种基因有优势的地方，也有不足，没有一个企业可以无所不能，包打天下。

不只是IBM，其实又有哪个老牌企业抓住了互联网的机会?

最早有互联网机会的，除了硬件设备厂商，就属于运营商了。所有的互联网用户都是它的实名用户，但谁又抓住了?

中国电信、中国网通、中国移动等运营商都曾投巨资开展互联网信息服务业务，但都以失败告终。

10 多年前，中国电信投巨资建设了互联网信息业务平台“互联星空”，10余年下来一直亏损，现在已经完全转入后台服务，变相倒闭了。原网通公司2002年投资5亿，组建了信息服务平台“天天在线”，不到两年即倒闭关门了。8年前，中国移动也曾大力推出移动梦网，但今天，我们还有多少人会提到移动梦网?

有人说，这是因为是国企，是垄断造成的。这显然并不正确。

不止国内的运营商，放眼全世界去看，占尽互联网先机的运营商也没有一个成功的先例。无论是美国的AT&T，还是欧洲，或者日韩的运营商，都没有成功，为什么?

不仅仅是运营商，很多成功的企业，甚至是所谓互联网新贵，也都没有抓住每一次互联网发展的机会，为什么?

1998 年，微软公开提出转战互联网，但时至今日，微软仍然是一个软件企业。微软曾经开展过各种互联网信息业务，如即时通信工具MSN，搜索引擎bing等，但都没有大的发展。MSN现在已经关闭，bing还在苦苦挣扎。2000年笔者做过调研，当初IE浏览器在中国的占有率是99.98%。如果微软当初把IE浏览器免费，就可一统江湖，也就没有很多中国互联网企业如360的机会了，但是为什么没有做到?

Yahoo作为世界上公认的、最早、最大的互联网公司，有互联网先机、有资金、有互联网思维，至今却挣扎在持续的衰退中，市值已经萎缩到了最高峰的1/3，为什么?

新浪曾经是中国互联网的新贵，有钱、有人，但在后来互联网信息业务发展中出现的游戏、社区、电子商务等机会上，都做过积极的尝试，但都以失败告终，至今仍然是一个网络媒体公司，这又是为什么?

但有意思的是，博客、微博的机会都被新浪抓住了，新浪微博最后还成功上市。原因非常简单，博客、微博都是媒体平台，是最适合他的，是他的基因。

腾讯依靠QQ，掌握了中国互联网最基本的用户，成了中国互联网的天花板。业界一直认为，腾讯坐等大家探索，一旦模式成功，他就复制，其他企业机会就很小了，因此常常被业界咒骂。微博出现的时候，腾讯依托QQ，迅速获得了倍数于新浪的微博用户，但却一直未能有大的起色。2014年中，腾讯微博部门彻底解散了，新浪的微博却成功上市，为什么?

腾讯也曾经尝试了很多很多，但基本都以失败告终，至今仍然是以游戏收入为主，这些年真正的新业务，就是微信了，而微信之所以能诞生，也是其优势基因，是QQ的升级版而已。

不止在IT以及互联网领域，其他领域也一模一样。

2000 年，联想投资举办了门户网站FM365，2年后倒闭。2000年，联想投资新东方在线，2002年撤资。种种互联网尝试都以失败告终。当然，不是联想不够优秀，联想与HP、戴尔相比，至少增加了手机业务。联想能抓住的原因，也在于这还是制造业，更强调营销的制造业。HP、戴尔至今连手机业务也没有抓住，苦苦挣扎在日益衰落的产业泥潭里。

新东方2000年创建新东方在线，进军在线 教育 ，但15年后，其收入仍然不能进入上市公司报表。仍然活着，已经是万幸。无独有偶，课外辅导机构好未来2010年在美国上市，融资的主要诉求就是做在线教育，四年过后，2014年，好未来在线教育业务是发展最快的一年，但收入仅占好未来总收入的4%，仍然亏损。教育与在线教育，这么小小的门槛都难以跨越，为什么?

以上种种，分析下来，都有具体原因，比如人才团队的问题，业务模式的问题，战略失误的问题等等，但最后都可以笼统地说：基因!

老牌企业如何抓住新兴产业

基因是复杂的，涉及机制、 文化 、队伍等等因素，昨天的成功，就是今天的障碍。能成功超越自己的，或者说对自己进行革命的，少之又少。

对互联网有着深刻认识的教育部科技发展中心主任__民有一句话非常深刻：MOOC不是在大学诞生的，做电子商务的不是百货大楼，互联网金融也不是银行的杰作。

这种基因非常复杂，分析起来，主要是三个方面：

第一，管理的问题。任何一个成熟的企业，在发展的过程中就自动形成了一套围绕其核心业务的管理模式与管理方式 方法 ，是与其业务理念伴生的一套系统性的东西，而不仅仅是一个环节。比如薪酬体系，一定是围绕主营业务确定的，无法与新业务需要的人匹配;比如业务流程与控制，也一定是量身定做的，必然不适合新的业务管理，尤其是和其主营行业特性较远的产品与服务。

一个新生的产品与服务可以在一家老企业诞生，但发展起来的概率肯定是零。因为从一开始，你就是一个“异类”，处处不合适，处处需要特批，几乎是与整个系统在对抗，所有的时机就被耽误了。不用妖魔化，没有人，没有哪个部门与你作对，这是一个系统，不适合新业务的系统。

管理上还有一个重要问题，就是所有成功的企业，在经历了创业期、发展期后，很快就需要进入一个防范出现大问题、大错误，以稳定发展为主的管理模式，是无法给新业务提供空间的。任何一个大企业，其实在管理上，都难以说有活力，管理几千人，几万甚至几十万人，实际上需要把每一个人当螺丝钉去管理，否则一定会大乱。因此，在成熟企业里，大家讲的是风险控制，是流程规范，是人人防控。而对于任何一个新业务、新产品与新服务，在一开始，是不能讲严格与规范管理的，恰恰需要的是不讲流程规矩的快速反应，不断犯错，是人治，不是法治。但这都不容于一个规范成熟企业。

表面上，所有大企业都有其业务拓展部门，都有其容错率，但这种宽容度永远是在一个范围与制度之内的，而且往往与一个全新业务的要求有本质的差距。

第二，人的问题。原来的基因里很难产生能够开拓新业务的人。我们经常说，投资的核心是在投人，一个即便是错误的计划，只要人优秀，最后一定会找到正确的方向。但在一个很成熟的企业里，经过多年的发展，物以类聚，人以群分，已经自我沉淀积累了一批有共同特性与文化的核心骨干，很难诞生适合新业务的人，即便花巨资引进所谓优秀的专业团队，最后也会很快因为管理方式、理念等不同，水土不服而夭折，更不要说扩大发展的问题。

第三，文化的问题。

文化是一只看不见的手，在企业的发展过程中，围绕创始人与核心骨干，逐渐渗透在企业的各个方面，大到管理的模式与理念，小到用人的类型、员工活动，无处不在。在这种企业里，一句无意或者有意的风险提示，往往胜过一颗勇敢的心。因为人的类型不同，文化理念上，更是会处处碰壁，无法融入。

文化是一个弥漫在空气中的东西，一时没有明显感知与不适应，但日复一日，怨气日盛，最后让新业务与新人类无法生存，自动放弃离开。

企业的基因表现还有很多，但核心我认为是以上三点，这已经足以杀死所有的新产品、新服务、新业务。

因此，对于所有成熟成功的企业来说，一定要清醒，你虽然有钱、有人、有 渠道 、有资源，但很多新兴的产业不是你的机会，不是你可以包打天下的。这已经不是有所为有所不为的问题，而是你的基因决定你没有能力“作为”的问题。

企业与人一样，核心的发展思路是扬长，走你擅长的路。在业务的发展上，一定是顺势而为，顺着你核心业务的紧密链条发展，而不是贸然跨领域行业去做。如腾讯做微信，而不是微博、电商等;新浪做博客、微博，而不是做游戏、电商等。

那么，企业如何抓住新兴产业与机会，尤其是跨度较大的行业?考虑到基因的因素，我们不要期望自己赤膊上阵厮杀，更实际和可能的方式，是以资本的手段参与如收购、参股等，参与但不控制，至少不参与任何实际的经营决策和运营，如Yahoo投资淘宝等。虽然Yahoo的衰败不可阻挡，但它却以支付宝大股东的形式再生。这就是一种有效的、聪明的改变基因，获取发展的办法。
市场营销成功的案例分析二：
菜篮网：一个雷军十分钟就可能看上的生鲜电商

这是一家令人“脑洞大开”的生鲜电商企业，其很多做法都与生鲜电商通行做法不同，甚至“背道而驰”。

比如，在 商业模式 上，菜篮网选择了做生鲜电商中难度最大的——蔬菜(相比之下，水果的难度小很多)，且做大众市场。不过，就是这样一家看似不走寻常路的生鲜电商企业，已经实现了每天3000单的业绩水平。如果达到5000单，将实现盈利!可以说，这家生鲜电商走的是一条迥异于其他生鲜电商的O2O。

O2O：加盟店的作用不仅仅是引流

既然做的是O2O，那么，菜篮网如果仅仅只有线上，就不叫真正的O2O!

很多垂直类生鲜电商都面临一个问题：落地难!如果要在线下建设门店，毫无疑问需要大量的资金和人力投入;要命的是，一旦线下门店没有足够的流量，单店不能盈利，最后岂不是为房东打工，O2O也无从谈起!

当众多生鲜电商都在对开线下门店望而生畏或踯躅不前的时候，菜篮网不仅开店速度奇快(预计加盟店很快将达到2000家)、流量充沛(排队买菜司空见惯)，更重要的是，几乎没有什么投资!

菜篮网是如何做到的呢?

既然开店成本这么高，菜篮网干脆整合社会资源，与一些小店合作(只要有流量，可以和烟酒店、水果店、理发店合作)，开店中店。

像这样的加盟店(店中店)，主要有三大功能：引流、注册、充值。

怎样实现引流呢?菜篮网在店中店只做单品，且是超低价爆品(甚至平进平出)，目的不为盈利只为引流。价格低到什么程度呢?绝对超乎你的想象：零售价相当于郑州万邦批发市场按吨购买的批发价，这样的廉价爆品对居民的吸引力不言而喻，单日单品种销售量达到数吨是司空见惯的事情。

虽然价格非常低，但居民不可能只买一种菜，但加盟店仍然每天只做一款产品，是典型的饥饿营销。

对加盟店而言，他们的好处是什么呢?低价爆品带来了大量的人流。实体店，最要命的就是没有流量。

加盟店和菜篮网合作之后，不仅仅给菜篮网引流了，也给自己引流了。这是因为，单款爆品会带来相关消费。无论对菜篮网还是对加盟者而言，消费者买菜，通常不会只买一种，如果消费者想要更多的菜品，店主就可以引导其注册成为菜篮网的会员。

对合作店面而言，消费者通常不会只买菜，这样就带动了加盟者的关联产品(比如酱油、调味品、生鲜等)的消费,实现双赢。

当然，对菜篮网而言，线下门店最重要的功能就是帮自己引流，那么，另外一个需要考虑的因素是，线下门店也卖菜，那么，引导消费者注册之后，消费者在线上买菜了，会不会对线下销售产生冲击呢?当然不会，线上和线下产品是两个体系，且线下门店只做单品爆款(这是线上没有的)，所以不存在线上线下冲突的可能性。

至此，我们认为，引流不存在障碍了，不过，要实现O2O还有一个关键因素——那就是利润分配!

创始人姜晓宇认为：如果仅仅只有线上没有线下，那就不叫O2O。

菜篮网的绩效是这样分配的：如果某位顾客在某家加盟店注册充值，那么今后这位顾客在菜篮网买菜，这家加盟店永久参与利润分配(当然背后有一套体系来实现)，这样一来，极大地调动了门店的积极性，实现了双赢。

高频次接触和服务质量赢得口碑

通过线下加盟店和低价爆品引流之后，接下来的问题就是如何提升转化率。

菜篮网这样一家垂直类生鲜电商平台有着惊人的转化率。

我们随机查阅了某天菜篮网的相关运营数据(2015年7月8日)：当天订单量为4690，独立UV为9344，转化率为50%。

菜篮网的高转化率是如何实现的呢(京东为2%?5%)?CEO姜晓宇很肯定地说：“靠服务!”

在公司的绩效考核上，菜篮网对员工的考核只有三个指标：客户满意度、员工积极性、培养人才。

没有具体的销售目标，就是为了将服务做到极致!

比如，菜篮网创造了生鲜电商的几个第一：第一个提出所有生鲜产品无理由退换货。只要顾客打服务电话，确保在30分钟内解决问题。

如果顾客不愿意更换产品，坚持要退货呢?姜晓宇表示：“无条件退款，在4个小时内把钱退到客户指定的任何地方(比如菜篮网会员卡、银行卡、支付宝等)，一切为了方便用户。”

菜篮网还是第一家全场没有运费(网站上就没有运费这一项)的生鲜电商。即使客户买一毛钱的东西，菜篮网都免费送货。姜晓宇表示：“还真有客户，就是为了试一试菜篮网的服务，真就买了一毛钱的东西，菜篮网真就给送货，一来二去，被菜篮网真诚的服务所打动，最终成为忠诚的顾客。”

每人每天只送60单

菜篮网还有一项极具特色的做法：配送人员每天只送60单，其余的时间陪客户聊天，甚至看小孩、修马桶的活也能干。为了提升服务质量和接触频率,菜篮网严格限定每位配送人员的服务范围：每位配送人员，就是只给180?240户提供服务。

您可能会问：这不是资源浪费吗?菜篮网有自己的商业逻辑：与客户见面的频率越高、黏性越大，客户满意度、重复购买率越高。商业的基础是什么——信任，菜篮网的配送人员用高频次的接触和帮助客户来赢得信任。姜晓宇打趣说：“这已经不是配送人员，而是家庭私人助手，我的配送人员的活动范围就是300米，这样他做3?6个月之后，比物业、邻居都跟你熟悉。我要的就是信任，一旦这种信任完成，就是牢不可破的壁垒，即使天猫、京东这样巨头涉足这一领域，也没戏。”

姜晓宇踌躇满志地说：“未来，我就不仅仅是卖菜，还可以导入价值更高的产品，真正满足社区居民的更多需求。我们做的是智慧社区，思路就是用高频次的、低附加值的产品，带动高附加值、低频次产品的销售。这就是整个商业模式的蓝图。”

未来，菜篮网甚至可以顺便就把物业的活给干了。

当然，要实现从3000单到5000单的提升，需要大量的资金投入(增加人员、车辆、冷链设备等)。姜晓宇坦承，由于扎根郑州这样一个二线城市，融资难度就比一线城市要大。

姜晓宇丝毫不掩饰他对资金的渴望，甚至打趣说：“如果我和雷军聊十分钟，他一定会投我这个项目。

哈慈五行针的作用？

哈慈五行针由负压针囊、针囊气道、强力磁针、透明磁宫、极性标体、梯形磁轭、永磁合金、防护针颈等部件组成。
哈慈五行针继承和发扬了传统中医学理论，其五行源于《黄帝内经》：针灸具五行相生相制，调整人体阴阳平衡，疏通经络.....故称五行针。
哈慈五行针实现了无创伤针灸，无任何毒副作用，是一种不刺破皮肤的、集点穴、磁疗、针灸、拔罐、敷药为一体的家庭磁疗针灸器具。 哈慈五行针囊括了中医内病外治的主要功能：
针灸
无形的磁力线束作用人体，深达6-9厘米，相当传统 针刺深度。
在磁场作用下，强力点压可使药物渗透肌体，相当传统针灸的作用。
点穴
在负压磁宫内，磁针点压穴位，相当按摩师的强力点压作用。
磁疗
N、S极两种针，组成不同的磁场结构，作用于人体经穴、脏腑，激活酶的活性，调节人体电解质平衡。
负压定位法
在负压腔作用下，可使哈慈五行针非常方便地固定在人体经穴上。
药透
中医师认为传统指力点压对穴位有极好的刺激作用。而哈慈五行针瘦身版比指力点压更持久，刺激效果自然更好。
哈慈五行针“有效点疗法”，不用电、不用找穴位，看图就会。
新哈慈五行针继承和突破传统针灸医学，是一种不刺破皮肤的磁疗针灸器。新哈慈五行针传承中医五千年之精髓，集针灸、点穴、磁疗、拔罐、药物渗透五种疗法于一体,革命性地实现了无创伤针灸，并创立了有效点疗法，将传统针灸技术创新为人人可以掌握使用的简易疗法。
新哈慈五行针具有三大创新（新设计、新材料、新疗效）、四大特点（操作简单、疗效显著、使用方便、无副作用）、五行疗法（将针灸、磁疗、拔罐、点穴、药物渗透合为一体），为五行针注入了全新的活力。新哈慈五行针全新上市以来，以“电视购物+传统分销”的运营模式，凭借其显著的功效和过硬的品质，深得消费者的信赖，迅速打开了市场并持续旺销。
新哈慈五行针采用高性能的钕铁硼合金永磁（“永磁之王”）合金制造，磁体表面磁场强度增强至4500高斯，比原来3500高斯有更强效的穿透力，使磁力线透入人体径深达12CM，相当于传统针灸的深度。
针法大全
双极平针法
把N极针和s极针间隔地针在人体一侧的腧穴或某一部位上，使两极之间形成闭合磁路，疏通经脉，平衡会阴，达到治疗目的，叫双极平针法（见双极平针法布针图）。在临床中，双极平针法形成的闭合磁路可以使几个穴位甚至整条经脉用N.s.N.s......相连通，通常在阿是穴疗法中把N、s极针交叉针在一个平面上；也可把s极针的周围针上N极针，同样能形成一种特殊的闭合磁路，明显提高疗效。如在神阙穴（肚脐）针s极两种针，组成不同的磁场结构，作用于人体经穴、脏腑，激活酶的活性，调节人体电解质平衡。
负压定位法
在负压腔作用下，可使哈慈五行针非常方便地固定在人体经穴上。
药透
中医师认为传统指力点压对穴位有极好的刺激作用。而哈慈五行针瘦身版比指力点压更持久，刺激效果自然更好。
哈慈五行针“有效点疗法”，不用电、不用找穴位，看图就会。
新哈慈五行针继承和突破传统针灸医学，是一种不刺破皮肤的磁疗针灸器。新哈慈五行针传承中医五千年之精髓，集针灸、点穴、磁疗、拔罐、药物渗透五种疗法于一体,革命性地实现了无创伤针灸，并创立了有效点疗法，将传统针灸技术创新为人人可以掌握使用的简易疗法。
新哈慈五行针具有三大创新（新设计、新材料、新疗效）、四大特点（操作简单、疗效显著、使用方便、无副作用）、五行疗法（将针灸、磁疗、拔罐、点穴、药物渗透合为一体），为五行针注入了全新的活力。新哈慈五行针全新上市以来，以“电视购物+传统分销”的运营模式，凭借其显著的功效和过硬的品质，深得消费者的信赖，迅速打开了市场并持续旺销。
新哈慈五行针采用高性能的钕铁硼合金永磁（“永磁之王”）合金制造，磁体表面磁场强度增强至4500高斯，比原来3500高斯有更强效的穿透力，使磁力线透入人体径深达12CM，相当于传统针灸的深度。

哈慈五行针有效吗

效果挺不错的，我用过~哈慈五行针是一种简单实用有效的无创伤针灸术，它不刺入皮肤就能实现针灸减肥 ，是传统针灸结合现代医学的高科技产品。
哈慈五行针自上市以来，历经十余年畅销不衰。获得五大荣誉、数十项重大科研成果、千余例临床验证、用户突破三千万，荣获美国FDA认证，获得中国、美国、日本等多国专利，远销东南亚、日本、美国及欧洲等60多个国家。中国针灸协会推荐产品，获国家权威机构认证：凡是针灸能治疗的疾病，哈慈五行针都能治疗。这个您可以参考下，介绍的很详细：
给您介绍下它的特点吧，
特点1：操作简单，一看就会。施针者只要看图找到有效点（穴位）或用手指压患处找到压痛点，用手指将负压针囊一捏，放在皮肤上，即实现了针灸，是一种几分钟就能学会的疗法。
特点2：疗效显著，一用就灵。就一般痛症而言，10～15分钟就能见效。一般适应症治疗几个疗程（有的病10天内）即能获得显著疗效，无论虚证、实证、还是寒证、热证都适合。尤其是哈慈五行针将传统的经穴针灸疗法与手足反射区疗法相结合，提高了临床疗效。
特点3：使用方便，随处可用。十年版哈慈五行针巧妙地利用负压原理非常方便地把针体固定在有效点（穴位）上，茶余饭后，旅途之中，办公之暇，都可以随时随地施针，解除病患之苦。哈慈五行针疗法与手足反射区疗法的结合，出差在外，直接在手、足部施针将更加便捷、有效。尤其卧床患者可在家中治疗。
特点4：无副作用，安全可靠。十年版哈慈五行针疗法在治疗过程中，只将强力磁针吸附在治疗点（穴位）上，并不刺入皮肤，完全消除了患者对针刺的恐惧感，使患者可以在平静的心态下接受治疗。这种疗法从根本上杜绝了病毒、病菌交叉感染的途径，是一种无创伤、无痛苦的自然疗法。